Kompetenzen

Leistungen

Vorgehen

Profil

Kontakt

DE

EN

Marktpotenzial besprechen

Kompetenzen

Leistungen

Vorgehen

Profil

Kontakt

DE

EN

Marktpotenzial besprechen

Kompetenzen

Leistungen

Vorgehen

Profil

Kontakt

DE

EN

Marktpotenzial besprechen

Vorgehen

So wird aus Marktpotenzial
Geschäft.

Ich schärfe Angebot, Zielmarkt und relevante
Entscheider für die Schweiz, öffne Türen zu geeigneten
Distributoren, Integratoren und Endkunden und begleite
Gespräche, Partnerschaften und Chancen konsequent weiter.

Marktpotenzial besprechen

✓ Persönlich

✓ Vertraulich

✓ Konsequent

Vier Schritte. Ein klarer Entwicklungsprozess.

In der Schweiz
Fuss fassen

In der
Schweiz
Fuss fassen

Mein Vorgehen ist strukturiert, flexibel anpassbar und auf konkrete nächste Schritte ausgerichtet.
So wird aus Marktpotenzial eine belastbare Geschäftschance.

Positionierung lokalisieren,
geeignete Partner
und Zielkunden
identifizieren, erste Gespräche
initiieren und aus
Marktreaktionen eine belastbare
Vorgehensweise entwickeln.

01

Markt und Angebot
schärfen

Markt und Angebot
schärfen

Die richtige Grundlage schaffen

Zielsegmente, Nutzenargumente, Partnerprofil und Ansprache werden konsequent auf die Schweiz ausgerichtet.

Zielsegmente, Nutzenargumente, Partnerprofil und Ansprache werden konsequent auf die Schweiz ausgerichtet.

Ein fokussierter Einstieg über vier Wochen mit ungefähr
vier bis fünf reservierten Senior-Tagen.

Ergebnis

Eine klare Positionierung, realistische Ziele und ein marktgerechtes Angebot für die Schweiz.

Arbeitsweise

Analyse des Zielmarkts, Schärfung der Nutzenargumente und Priorisierung relevanter Zielgruppen und Entscheider.

02

Zugänge priorisieren

Market Development Compact

Die besten Wege identifizieren.

Klar abgegrenzten Marktauftrag
bearbeiten.

Geeignete Distributoren, Integratoren, Anwender und Multiplikatoren werden ausgewählt und nach Relevanz priorisiert.

Geeignete Distributoren, Integratoren, Anwender und Multiplikatoren werden ausgewählt und nach Relevanz priorisiert.

Ein kontinuierliches Mandat über sechs Monate mit
ungefähr einem reservierten Senior-Tag pro Woche.

Ergebnis

Eine klare Übersicht der wichtigsten Zielkunden, Partner, Multiplikatoren und Zugangsmöglichkeiten.

Arbeitsweise

Bewertung der möglichen Zugänge nach Potenzial, Passung, Erreichbarkeit und strategischer Bedeutung.

03

Gespräche initiieren

Market Development Active

Relevante Kontakte in den Dialog bringen.

Relevante Kontakte in den Dialog bringen.

Schweizer Markt aktiv und
kontinuierlich entwickeln.

Ausgewählte Kontakte werden persönlich, glaubwürdig und mit einem konkreten Anlass angesprochen.

Ausgewählte Kontakte werden persönlich, glaubwürdig und mit einem konkreten Anlass angesprochen.

Ein aktives Mandat über sechs Monate mit ungefähr
zwei reservierten Senior-Tagen pro Woche.

Ergebnis

Qualifizierte Gespräche mit relevanten Entscheidern und konkrete Rückmeldungen aus dem Schweizer Markt.

Arbeitsweise

Persönliche Ansprache, Vorbereitung und Begleitung von Gesprächen sowie Unterstützung bei der Positionierung des Angebots.

04

Chancen weiter-
entwickeln

Aus Interesse Geschäft entwickeln.

Aus Interesse Geschäft entwickeln.

Externe Marktverantwortung für die
Schweizübernehmen.

Folgeschritte werden koordiniert, Rückmeldungen ausgewertet und identifizierte Chancen konsequent weitergeführt.

Folgeschritte werden koordiniert, Rückmeldungen ausgewertet und identifizierte Chancen konsequent weitergeführt.

Ein langfristiges Mandat über neun bis zwölf Monate mit
bis zu drei reservierten Senior-Tagen pro Woche.

Ergebnis

Eine belastbare Pipeline, entwickelte Partnerschaften und konkrete nächste Schritte für weiteres Wachstum.

Arbeitsweise

Kontinuierliche Nachbearbeitung, Abstimmung mit Partnern und Kunden sowie Begleitung bis zum vereinbarten nächsten Schritt.

Von der Validierung zur Marktverantwortung.

In der Schweiz
Fuss fassen

In der
Schweiz
Fuss fassen

Die Mandatsformen bauen aufeinander auf und können je nach Zielsetzung einzeln oder sequenziell eingesetzt werden.

Die Mandatsformen bauen aufeinander auf und können je nach Zielsetzung
einzeln oder sequenziell eingesetzt werden.

01

Markt und Angebot schärfen

Grundlagen schaffen. Potenzial erkennen.

02

Zugänge priorisieren

Die besten Wege identifizieren.

03

Gespräche initiieren

Kontakte in den Dialog bringen.

04

Chancen weiter-entwickeln

Aus Interesse Geschäft machen.

Persönlich geführt. Transparent gesteuert.

In der Schweiz
Fuss fassen

In der
Schweiz
Fuss fassen

Ich arbeite eng mit Ihnen zusammen und sorge in jedem Schritt des Prozesses für klare Prioritäten und nachvollziehbare Fortschritte.

Die Mandatsformen bauen aufeinander auf und können je nach Zielsetzung
einzeln oder sequenziell eingesetzt werden.

Klare Prioritäten

Gemeinsam definieren wir realistische Ziele und
konzentrieren uns auf die
aussichtsreichsten Chancen.

Gemeinsam definieren wir realistische
Ziele und konzentrieren uns auf die
aussichtsreichsten Chancen.

Regelmässige Abstimmung

Sie bleiben über Aktivitäten,
Rückmeldungen und nächste
Entscheidungen laufend informiert.

Dokumentierte Fortschritte

Erkenntnisse, Kontakte, Aktivitäten
und vereinbarte nächste Schritte
werden strukturiert festgehalten.

Prozess und persönliche Begleitung

Erfahrung öffnet Türen.
Konsequenz entwickelt
Geschäft.

Erfahrung öffnet Türen.
Konsequenz entwickelt
Geschäft.

Ein klarer Prozess schafft Orientierung und hält Chancen in Bewegung.
Ich setze Prioritäten, stimme die nächsten Schritte transparent ab und
bleibe persönlich dran – vom ersten Marktbild bis zum konkreten Ergebnis.

Ich liefere nicht nur Kontakte oder Empfehlungen. Ich
spreche den Markt an, öffne Türen und bleibe bis zum
konkreten nächsten Schritt dran.

40 Jahre
Unternehmertum

B2B-Akquisition,
ICT, IT-Security und
Marktaufbau

Zugang zu
Distributoren, Unternehmen,
Behörden und Politik

Zugang zu
Distributoren,
Unternehmen,
Behörden und
Politik

40 Jahre
Unternehmertum

B2B-Akquisition,
ICT, IT-Security und
Marktaufbau

Zugang zu
Distributoren,
Unternehmen,
Behörden und Politik

Welche Kompetenz braucht Ihr Marktziel?

Wo steht Ihre
Marktentwicklung heute?

In einem persönlichen Erstgespräch klären wir,
welche Schritte für Ihre Ausgangslage und Ihre Ziele am besten geeignet sind.

In einem persönlichen Erstgespräch klären wir, welche Zielgruppen und
Partner relevant sind, wie gut Ihr Angebot zum Schweizer Markt passt
und welche Form der Marktentwicklung sinnvoll ist.

Marktpotenzial besprechen

Persönlich

  • Vertraulich

  • Konkret

© 2026 DMS Schnee. Alle Rechte vorbehalten.

© 2026 DMS Schnee. Alle Rechte vorbehalten.

Kompetenzen

Vorgehen

Leistungen

Profil

Kontakt

Impressum

Datenschutz